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担当ECとの付き合い方

公開日: : その他


昨日の記事を書いていて思い出したんですが

売上が上がらない店舗さんの共通として

担当ECと連絡をとりあっていない、仲が良くないという

共通がありますよねー。

 

以前にも何度か記事に書きましたけど

担当ECは営業マンですから広告を買って欲しいんですよね。

店舗の売上も上げないといけない、

広告も買ってもらわないといけない、

店舗さんとの溝は利益を考えていないということですかねー。

 

10万の広告入れて20万売上上乗せしたら

担当はよかったですねー!って言ってきます。

いやいやw採算とれてないよw

ほとんどがこのパターンで担当ECと溝が出来てきます。

 

担当のかた持つわけじゃないですけど

いまの広告はまーほぼほぼ採算あいませんよ。

売上を広告で買うってイメージですかね。

上乗せできた売上でランキングのったらラッキーな感じが

現実ではないでしょうかね。

 

でも、よくいう

使える広告ってちゃんとあるんですよ。

値段はピンキリになってきますけどw

この使える広告を持ってこらせる為には

少しは担当ECにもいい思いをさせないと持ってこないです。

 

そりゃーそうですよねw

広告全く使わない、連絡全くとってない店舗さんに

いきなりめちゃいい広告もってこないですよw

仲いい店舗さん、広告を買ってくれる店舗さんに持っていきますよ。

 

でも、売上ベースが低い店舗さんは

5万の広告がどれほど高いか自分はわかりますよー。

そこで担当ECをうまく使いましょう。

 

すっとぼけ作戦ですねーw

とにかく自分の店舗はお金をもっている、

しかし、今は仕入れ、新商品の投入で広告が使えない!

売上が500万くらいで安定したら月に20万は軽く広告費を使える等

担当ECにやる気を出させるパターンです。

実際月商500万で安定したらまたすっとぼけて

広告買わなくてもいいですしw

 

あと、担当ECにもノルマがあります。

おそらく、各地で年に2回あるカンファレンスもそのひとつと思います。

担当に電話して今年は会いに行くよー!と伝えましょう。

喜びますよーw

そこで実際あって現状を話す。

相手も人間ですから情が移ればいい広告、いい話をもってきます。

 

売上を上げていく上で担当ECの力は必ず必要になります。

2~3年たって月商100万もあがらない店舗さんは

例外なく担当ECといい関係を作れていないと思います。

変な広告しかもってこない!とか不満はあるでしょうけど、

もう一度自分の店舗を見直してみてください。

広告を入れて売れる商品がありますか?

他店にもっといい商品、安い商品がないですか?

ページの作り込みは出来ていますか?

 

いずれも劣っている商品を広告入れただけで

売れるような世界じゃないですからねー。

 

担当ECにやる気を見せて

担当ECにすっとぼけてw

とにかく担当ECを店舗さんがうまく使うところが

売上を伸ばしていきます。

 

さー

お買い物マラソンが終わったら

みんな、すっとぼけ作戦で担当ECと付き合いましょうねw

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