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スーパーセールまとめ

公開日: : 最終更新日:2014/12/04 日々の状況, スーパーセール関連


今年ラストを飾ったスーパーセールでしたが

みなさんの印象はどうでしたかね?

スーパーセールのピークがやはりあの2重価格問題になったw時期だと思います。

それからちょっと弱くなったのかな?ってイメージというか、

使える広告、売り方が若干かわってきたって感じですね。

薄々は感じていたんですけど、今回のスーパーセールでほぼ確信しました。

 

売り方というか、会社の方針で変わると思いますけど

1.利益追求型。

2.とにかく販売量をこなす型。

3.現状維持型。

4.勝負出来ない?出来ない型。

まーざっくりこの4つですかね?

だいたい、どれかに当てはまると思います。

どれがいいって言うことはないです。

そしてこれから、どれかをお勧めすることもないです。

 

どれかに当てはまると思いますので、1から順に説明していきます。

そして、次回のスーパーセールの参考に少しでもなれば嬉しいですねーw

 

1.利益追求型。

これは、スーパーセール期間中も値下げなし、広告なしの販売方法ですね。

値下げして販売をし、忙しくなって利益もないのに、意味ないじゃんって事ですねー。

全く持ってその通りですw

スーパーセール期間中は楽天さんがテレビ広告うったり

楽天内での事前告知、メール告知でアクセスを集めてくれるますから

まー、よっぽどじゃない限り自然とアクセス数は普段よりあがります。

アクセスがあがると、もちろん販売量もあがりますから、

無理に広告出したり、値下げなしで通常の日より売れたらラッキーw

って事ですね。

この利益追求型で出来る施策は

販売期間の設定、カテゴリページの作りこみになると思います。

販売期間の設定はリスクなしの当日からの設定になりますかね。

 

2.とにかく販売量をこなす型。

はい!これ自分ですねーw

スーパーセール期間中に関しては採算性ほとんど考えてないですからねーw

お客さんがいっぱいいる時にとにかく露出させて、

少しでも多くのお客さんに見てもらう。

かっこよく言うと未来への投資ですねーw

この、とにかく販売量をこなす型で出来る施策は色々あります。

安定して強いのは専用のサーチ登録。

1週間近い買い控えが起きてしまいますけど、コピーページ作って

セール前はある程度カバーできますのでサーチ登録は必須ですね。

あと、タイムセール広告です。

超目玉はかなり強力です!その下の枠のタイムセール(PC5万/SP6万)の枠

勝負するなら買っていいと思います。

これは商材によって結局かわるんですけど、

検索型の商材の場合、値下げしても単価が5000円以上だとかなりひきが弱いですね。

4000円以下の商材ですと、50件はかたいって感じで、

はまると100件オーバーしてくる販売量ですかね。

採算合わないじゃん?って事になりますけど、

タイムセール終わりから引き続き販売量を伸ばし

翌日のランキングページからアクセスをとるところまで考えると

そうでもないと思います。

あと、商材がはまれば、知り合いの店舗さんは300件オーバーで売れてました。

ちなみに単価は2000円前後の商材です。

自分のところは次回タイムセール枠の商材を絞って

エントリーする感じですね。今まではあれもこれもエントリーしてましたからねw

単価が5000円オーバーの商材はエントリーしないって感じです。

web系の広告は使わないでいいでしょうね。

そこまでアクセス取れるやつは今のところないと思います。

しかし通常の日にweb系の広告使うくらいなら

スーパーセール期間中に露出させたほうが間違いなくいいです。

 

3.現状維持型。

これが一番多いのかな?

どうだろう。スーパーセール期間中に現状維持出来るのは、

体力ある店舗さんなんで、有名店舗さんですね。

スーパーセール前日からランキングから落ちない強い店舗さんです。

あと、変な広告買って売り上げ落とすより

今の売り上げをしっかりキープしてスーパーセールからの売上を底上げする、

基本的には使えそうな広告を買うという感じですね。

現状維持型で出来る施策は、結構慎重になりますねーw

サーチ登録はコピーページで登録するのがいいですかね。

おそらく通常の日も常時ランキングに乗っている状態なので

この状態のままスーパーセールを迎えたほうが

当日のランキングからのアクセスも相当見込めますからね。

自分とは逆の登録の仕方です。

メイン商材をサーチ登録するんですが、基本ランキングには

2~3ページ程度にしかいないのでwランキングページからのアクセスはさほど見込めません。

そのため、買い控えを起こすメリットが十分に出てくるんですよ。

しかし、現状維持型の場合、常時ランキングに出ていると思いますので

無理に買い控えを起こすメリットがイマイチなくなってきます。

サーチ登録は強力ですから、登録はしたい!

そうなると、コピーページで登録する。これが理想ですね。

タイムセール広告も買い控えなしのコピーページで売る。

基本、広告関連はすべてコピーページで対応するって感じですね。

おそらく今までもこんな感じで販売していると思いますので

コピーページでも十分なレビュー数があると思います。

サーチ登録には十分なレビュー数でしょう。

通常の検索も強いですから、スーパーセール期間中は

がっつり売れると思います。

そこにコピーページでさらに売上をのっけるという感じが理想です。

まー、現状維持というか、無理しない?

そこそこ売上あるから底上げするって感じですかね。

コピーページをうまく使う事ができたら、毎回相当な売上が見込めると思います。

しっかり利益も出るでしょう。

来年は自分もここにたどり着きたいですねーw

まだ早いかなw

 

4.勝負出来ない?出来ない型。

これはですねーw

勝負して欲しい気持ちありますw

おそらく勝負するかしないかってところなんで

そこまで売り上げベースが高くない店舗さんと思うんですよね。

それなら勝負していいと思いますよ。

やることは広告買えるなら買って欲しいんですけど

タイムセールの広告ですね。

あとは、やっぱりサーチ登録です。

通常の日がランキングページの2ページ以降なら買い控え起こして

全く問題ないです。

サーチ登録するならレビュー数100件は欲しいですけど

商材により異なりますんで一概に言えません。

レビュー数1でサーチ専用ページ1ページにある商品も結構ありましたからね。

タイムセールは当たり外れが商材、時間帯によって

異なってきますが、サーチ登録はないですからね。

一度、コピーページでもいいから登録して欲しいですね。

そこで売上作れたらタイムセール枠に挑戦していいかなって感じです。

最低限の販売期間の設定はしてください。

リスクなしの当日からの設定でいいです。

100円程度の値引きで全然問題ないですから。

 

いやー

初めてかな?

3000文字レベルの記事はw

頑張ったーw

ぶわーwっと一気に書いてしまいましたけど

なんとなくイメージ出来ましたかね?

結局、商材、会社方針によって販売方法はかわるんですよ。

自分が基本、記事にしていることは

2.とにかく販売量をこなす型。

これになりますのでここの方針ではない店長さんたちは

真似しないでくださいwwww

でもね来年は、自分も方向転換していきますよ。

1年、予定より遅くなりましたけど、

値上げしても戦える店舗になったかなと自分で思います。

ここから今までの赤字を一気に精算出来る準備が整ったという感じです。

来年から、どれだけ円安になっても儲けれる準備は出来ました。

来年が楽しみでならないw

商売ってやっぱり楽しいですね。

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