Q&A:ヤマト契約運賃交渉

みなさんお盆休みはゆっくりされましたか？

連休明けはどうも体が鈍いｗ

スーパーセールも控えているんで、そろそろカテゴリページの作り込みをしないとｗ

ってか、いつも通り使いまわしなんですけどね。

今日はメールの方頂きましたんで記事にします。以下よりどうぞー。

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いつもお世話になっております。

毎日更新されていないかと思い楽しみに拝見させて頂いております。

以前に、ヤマトさんでの送料の件を記載されていたかと思うのですが、
地域によってや営業所によっても金額が異なるかと思うのですが、うまい交渉術とかご教授頂けないでしょうか？

140サイズのものを運ぶのですが、かなり金額が高い契約でした。

また、出荷の量や運ぶものを聞かれずに、契約運賃表を渡されたのですが、
こんなものなのでしょうか？

ぜひ、ご教授下さいます様お願い致します。

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どうも！

メールありがとうございます。

とりあえず、このあたりの記事を見てください。

ヤマト物流が動かない / 送料、運賃を見直してみる

1年1年ヤマトも値段交渉が出来そうな感じな時と、そっとしとく年があるんですが、

今は値段交渉出来る年ですね。

しかし、こればっかりは地域によって全然違うと思います。

自分が身をもって経験してますからね。

あと、ヤマトの上の人とどれだけ仲良くなっているかもかなり重要なところです。

質問内容の方答えさせて頂きますと、

別途メールでも同じ内容でご連絡しましたが、

>また、出荷の量や運ぶものを聞かれずに、契約運賃表を渡されたのですが、
>こんなものなのでしょうか？

自分はこのパターン聞いたことないですね。

恐らく営業所間で初期契約運賃が決まっていてそれを持ってきたんでしょう。

半年程度、出荷数見て再見積もりが出来ると思います。

今、自分が出荷している地域は以前の地域と比べ全国平均300円ほど高かったんですが、

結局、物流は現在動いていない状態で全国平均100円ほど安く出来ました。

それでも以前の地域と比べ200円高いんですがね。

自分が行った行為は、以前出荷していた見積もりを出す。

全く効果なしｗ半笑いでそれは無理です。と言われました。

物流を動かすよう営業所の所長に話をする。物流のお偉いさん登場。

しかし物流動かず。

なんでか？結果、ヤマトの荷物を物流に動かすだけなんでヤマトにとっては意味がないんですよね。

それなんで、日本郵便を動かす。サイズ、地域によってヤマトより値段を低くしてもらう。

再度、ヤマトに交渉。

全サイズ、ヤマトで出荷したい。俺は一度ネット業界のトップに君臨した男だ！と

わけわからない小話をする。そんな男にもう一回チャンスを与えてくれ！と懇願。（実話）

この流れでとりあえず値下げ交渉出来ました。しかし全然満足いく値段ではないですね。

その後、以前から付き合いのある別地域のヤマトの所長さんと話ししましたが

やはり、地域によって考え方の差はかなりあるもんで、

そこまで値下げ出来たら上出来ですよ！ということ。

そして、出荷数が多ければ必ずしも安くなるということでもないこと。

結局、ヤマトとしては積載率がものを言いますんで、

今の積載率、んーっと、現在動いているトラック数、人員を含め

どれくらいの積載率があるのか？自分が出荷してオーバーするなら、

トラックだったり人員を増やさないといけなくなるのでコストがさらにかかってきますよね。

それならちょうど100%程度積載率になるのがいいんですよ。これが難しいんですけど。

このあたりも交渉時に話すと、お！こいつ！わかってやがるな！となりますね。

とりあえず、もう一回担当者に来てもらって

自分のところの商材、今後の会社の展開（大きくなるよという感じ）、

ネット業界の展開（頭うちですが、まだまだ伸びるよという感じ）、

送料が安くなると出荷数は簡単に増やすことは可能（簡単ではないですが）、

今後、60サイズ小物の展開（しないですけど）、

他の会社にも見積もりとらせたけど、ヤマトで全部出したいという想い（これは本当）、

そして、上に書いた現在の積載がどのようになっているか。トラックのルート等。

自分がやったのはこれくらいですかね。

全く実績がない会社に、契約運賃でかなり安く出してくれるということは

まず、考えらないので、まだ新規のお店でしたら実績を数ヶ月作らないと

話にならないかもしれませんが、実績のあるお店ならば

熱い気持ちを担当者に話してみることはいいと思います。

とりあず、この値段で行ってみましょう！となると思いますが、

いやいや、これでは全く他店と勝負出来ないから、一番多い140サイズだけでも、

もしくは一番出荷地域が多いと思われる関東方面だけでも！という感じで攻めてください。

これで少しでも安くなることがあれば嬉しい限りです。