Q&A:原点回帰

今日はお問い合わせ頂きましたので記事にしてお答えします。

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毎度拝見させていただき参考にさせていただいております。

最近売上が右肩下がりで、もがき苦しんでいるのですが
過去にはそこそこ売り上げはあったので、【原点回帰】で
現在あれやこれやと思い出しております。

そこで相談なのですが、
楽店長さんは、店舗を立ち上げた時
どんなことをされておりましたか？
または、初心者が楽天で出品した場合
何をしたほうがいいと思いますか？

・商品ページの作りこみ
・メルマガ配信
などあるかと思います。

「0」から「1」を作り出すとき、何をしていたか
確信的なものが思いあたりません。

現在は、***を販売しているのですが
数千アイテム出品しており、店舗ページも最低限できていると思います。
中途半端に店舗基本があるので
何をしていいか、明確なものがないというか、どこから手を出していいものか。。。
このモヤモヤ感伝わりますか！？

そういったこともあり【原点回帰】を考えたのですが
その原点がうやむやで、答えというか道しるべを探しております。

身勝手な問い合わせで恐縮ですが
お手すきの時、アドバイスいただけると幸いです。

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と、ここまで。

いやー、これは難しいっすねｗ

どれくらいネット販売をやっておられるかわかりませんが

俗にいうネットバブルを経験された店長さんでしょうかね？

俗に言うというか、自分しか使ってないかなｗ

あの当時は、何回も記事にしてますが、とにかく売れた。

バカみたいに売れました。特に仕込みしなくても売れる時代。

ニュース広告買ったらホント爆発的に売れてました。

当時の店長している人ならわかると思いますが

自分が天才経営者じゃないんかな？と思うくらい打つ鐘が響きましたね

でも実際はそうじゃなくて時代がそうだったんですよね。

ライバル店が少ない為、供給がおいつていない。めちゃ売れる。この流れでしたね。

今はどの商材にも強力な店舗が複数存在し、

価格競争ならこの店舗。品質重視ならこの店舗。品揃えならこの店舗。

こういうふうに、ほぼほぼどの商材にも強力な店舗が存在します。

ここからどういう風に売上を作っていくのか？

これは、会社規模によってかわると思います。

例えば個人事業主レベルでやっている場合、値段の叩き合いは出来ないんで

ロングテールを狙った商品を並べていくのか。それとも逆に商品絞っていくのか。

会社組織で売りに行くなら、目玉商品を作る。

自分はこれが一番てっとり早いと思いますし、これしかないと思います。

とにかく強烈な入口商品を作る。

本気で売上をとりにいくなら、最安値で売れる目玉商品を作る。

簡単に書いていますけど、これが難しいんですよね。

しかし、これしかないですね。

本気で売上をとりにいくならですよ？

品質レベル落としてでも最安値くぐれる商材を作って

3ヶ月程、その目玉商品は赤字でもいいんで売り続ける。

利益率は全ての商品で計算するように。

広告使っているなら赤字の分だけ削れば問題なしです。

今の検索は直近の売上の影響が大きいんで検索もすぐあがります。

ある程度のSEOの基礎をページ上で対策していたら問題ないレベル。

最安値くぐれない場合は値下げしてでも販売期間設定して

買い控え起こして楽天イベントで一気に売る。

買い控え中はヘッダーにでっかいバナーでも作ってもしっかりその商品に誘導するように。

と、当たり前の事しか言えないですｗ

以前はそんなことしなくても売れた！と思うかもしれませんが

時代がかわったんで、それに対応していくしかないです。

ページの作り込み、メルマガでの囲い込み等は後回しでいいですね。

後は店長さんのやる気次第。これに尽きると思います。

恐らくですが、やらなくちゃいけないことはある程度わかっていると思うんですよね。

ただ、それに費やす時間がない。無駄な労力にならないか？正直面倒くさい。

この辺が邪魔していると思います。

長年やっていると毎日同じ繰り返しで倦怠感が出てきます。

メンタル的な部分も大事なんで、本気出してみるかな！のノリで

一つ一つクリアーしていくしかないと思います。

とりあえず、本気出して今一番売れている商品、もしくは

これから目玉商品になるであろう商品を1つでいいんで本気で育ててみてください。

ページの作り込み、バナーをかっこよくする、カテゴリページの作り込み、SEO対策、

スマホページの作り込み、TOPページの作り込み、メルマガ、やることはいっぱいありますが

目玉商品育てた方が一番てっとり早く店舗全体の売上は作れますね。

目玉商品育てる時間は、どの作業よりも重要で大事だと自分は思います。