*

Q&A:原点回帰

公開日: : Q&A


今日はお問い合わせ頂きましたので記事にしてお答えします。

——————————————————-

毎度拝見させていただき参考にさせていただいております。

最近売上が右肩下がりで、もがき苦しんでいるのですが
過去にはそこそこ売り上げはあったので、【原点回帰】で
現在あれやこれやと思い出しております。

そこで相談なのですが、
楽店長さんは、店舗を立ち上げた時
どんなことをされておりましたか?
または、初心者が楽天で出品した場合
何をしたほうがいいと思いますか?

・商品ページの作りこみ
・メルマガ配信
などあるかと思います。

「0」から「1」を作り出すとき、何をしていたか
確信的なものが思いあたりません。

現在は、***を販売しているのですが
数千アイテム出品しており、店舗ページも最低限できていると思います。
中途半端に店舗基本があるので
何をしていいか、明確なものがないというか、どこから手を出していいものか。。。
このモヤモヤ感伝わりますか!?

そういったこともあり【原点回帰】を考えたのですが
その原点がうやむやで、答えというか道しるべを探しております。

身勝手な問い合わせで恐縮ですが
お手すきの時、アドバイスいただけると幸いです。

——————————————————-

と、ここまで。

いやー、これは難しいっすねw

どれくらいネット販売をやっておられるかわかりませんが

俗にいうネットバブルを経験された店長さんでしょうかね?

俗に言うというか、自分しか使ってないかなw

あの当時は、何回も記事にしてますが、とにかく売れた。

バカみたいに売れました。特に仕込みしなくても売れる時代。

ニュース広告買ったらホント爆発的に売れてました。

当時の店長している人ならわかると思いますが

自分が天才経営者じゃないんかな?と思うくらい打つ鐘が響きましたね

 

でも実際はそうじゃなくて時代がそうだったんですよね。

ライバル店が少ない為、供給がおいつていない。めちゃ売れる。この流れでしたね。

今はどの商材にも強力な店舗が複数存在し、

価格競争ならこの店舗。品質重視ならこの店舗。品揃えならこの店舗。

こういうふうに、ほぼほぼどの商材にも強力な店舗が存在します。

 

ここからどういう風に売上を作っていくのか?

これは、会社規模によってかわると思います。

例えば個人事業主レベルでやっている場合、値段の叩き合いは出来ないんで

ロングテールを狙った商品を並べていくのか。それとも逆に商品絞っていくのか。

会社組織で売りに行くなら、目玉商品を作る。

自分はこれが一番てっとり早いと思いますし、これしかないと思います。

とにかく強烈な入口商品を作る。

本気で売上をとりにいくなら、最安値で売れる目玉商品を作る。

簡単に書いていますけど、これが難しいんですよね。

しかし、これしかないですね。

本気で売上をとりにいくならですよ?

品質レベル落としてでも最安値くぐれる商材を作って

3ヶ月程、その目玉商品は赤字でもいいんで売り続ける。

利益率は全ての商品で計算するように。

広告使っているなら赤字の分だけ削れば問題なしです。

今の検索は直近の売上の影響が大きいんで検索もすぐあがります。

ある程度のSEOの基礎をページ上で対策していたら問題ないレベル。

 

最安値くぐれない場合は値下げしてでも販売期間設定して

買い控え起こして楽天イベントで一気に売る。

買い控え中はヘッダーにでっかいバナーでも作ってもしっかりその商品に誘導するように。

と、当たり前の事しか言えないですw

以前はそんなことしなくても売れた!と思うかもしれませんが

時代がかわったんで、それに対応していくしかないです。

ページの作り込み、メルマガでの囲い込み等は後回しでいいですね。

後は店長さんのやる気次第。これに尽きると思います。

恐らくですが、やらなくちゃいけないことはある程度わかっていると思うんですよね。

ただ、それに費やす時間がない。無駄な労力にならないか?正直面倒くさい。

この辺が邪魔していると思います。

長年やっていると毎日同じ繰り返しで倦怠感が出てきます。

メンタル的な部分も大事なんで、本気出してみるかな!のノリで

一つ一つクリアーしていくしかないと思います。

とりあえず、本気出して今一番売れている商品、もしくは

これから目玉商品になるであろう商品を1つでいいんで本気で育ててみてください。

ページの作り込み、バナーをかっこよくする、カテゴリページの作り込み、SEO対策、

スマホページの作り込み、TOPページの作り込み、メルマガ、やることはいっぱいありますが

目玉商品育てた方が一番てっとり早く店舗全体の売上は作れますね。

目玉商品育てる時間は、どの作業よりも重要で大事だと自分は思います。

関連記事

Q&A:スーパーセールサーチ登録

東京ぶらり旅の続編より、先にこちらが大事なので記事にしておりますw 以下、お問い合わせ内容です

記事を読む

Q&A 担当ECをうまく利用したい

みなさんこんばんはー。 スーパーセールの準備はもう終わりましたかー? スーパーセール期間

記事を読む

Q&A・レコメンドシステムの営業電話

今回はコメントにてお問い合わせを頂きましたので 記事にしてお答えいたします。 -------

記事を読む

Q&A:広告と時間と売上の関係

コメント内容はこちらです。 -------------------------- お疲れ様です!

記事を読む

Q&A:サーチ登録

コメントにて頂きましたお問い合わせに関して本日はお答えします。 以下よりどうぞ。 -----

記事を読む

Q&A:商品レビューと検索

お買い物マラソン前に目玉商品を切らしつつある楽店長ですw うはー、完全に発注タイミング間違えた

記事を読む

Q&A:ヤマト契約運賃交渉

みなさんお盆休みはゆっくりされましたか? 連休明けはどうも体が鈍いw スーパーセールも控

記事を読む

Q&A:販売期間設定のデメリット

どうもー ほんの数時間前までちびっこと一緒にポケモンGOで ポケモンゲットしていた楽店長

記事を読む

Q&A:PRオプションとSEO対策

寒い。。。 とにかく寒いっす。 みなさんのところ雪は大丈夫ですかね? 14日~の大

記事を読む

Q&A:カテゴリページの必要性と広告関連

明日からお買い物マラソンですが準備の方は出来ましたかね? こちらは販売期間設定も完了したもんで

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。

post date*

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)

PC用右バナー

2017年まとめ

みなさん本格的に2017年も終了となります。 明日くらいから注文

こんなお客は嫌だ

寒いなー。事務所が寒い。 無駄に事務所が広いんで暖房がきかないw

あっという間に11月

毎年毎年言っているんですが気づけばもう11月。あと2ヶ月で今年も終わり

ヤマト運輸の今後と店舗運営

10月からのヤマト運輸値上げで上手く交渉できた人、問答無用での値上げを

楽天イーグルス応援キャンペーン

ご無沙汰しておりますー。みなさん元気に店舗運営していますかー?

→もっと見る

    • 2017 (52)
    • 2016 (59)
    • 2015 (55)
    • 2014 (84)
  • にほんブログ村 ベンチャーブログ 起業・独立(卸・小売業)へ にほんブログ村 ベンチャーブログへ
PAGE TOP ↑