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月商別によるスーパーセールの攻め方

公開日: : スーパーセール関連


昨日、記事を更新するつもりだったんですが、

スーパーセールで忙しかったわけじゃなくw

どうも体調がイマイチだったので、仕事早めに終わって20時前には寝てましたーw

本日朝の目覚めはバッチリ!で睡眠ってホント大事だなーと思った今日この頃ですw

 

前回の記事の続きになりますがスーパーセール時の

タイムセール(目玉枠広告)と、サーチ登録(10%or50%)の関係性?について

ちょっと掘り下げて考察していきます。

 

実は問い合わせで、自分と同じような状況の店長さんからメールを頂いておりまして、

正直、100%こうしたほうがいい!というのが難しく、

自分も毎回頭を悩ませている部分なので、回答が本当に難しかったです。
(かなり長くなりましたがw返答は終わりました。)

その問い合わせが、今回記事にする内容とほぼ同じになっております。

 

スーパーセール時の広告(目玉枠)が購入できた。

この広告は商材が決まっていますので変更は出来ません。

当選した商材は自社商品の目玉商品。

スーパーセール時の広告の商材をサーチ登録もしたい。

と、まーざっくりこんな感じです。

 

これはですね、自分と全く同じなんですよーw

一応前回の記事でも書きましたけど、

今は既存のページをサーチ登録に使ってコピーページをタイムセール枠に使ってます。

でも、これが正解でもないんですよね。

商材、価格帯、月商、このあたりで逆にしたほうがいいパターンも出てくると思います。

 

既存のページをサーチ登録に使ってコピーページをタイムセール枠で使う。

これが一番オーソドックスになると思うんですよ。

理由は、サーチの場合はレビュー数が重要(転換率に影響)になってきます。

タイムセールの場合はレビュー数はあったほうがいいですが、そこまで気にすることないです。

 

例えば月商100万以下の店舗さんなら、

正直、目玉商品でもそこまでレビュー数ないと思うんですよ。

この場合、既存のページをサーチ登録してもそこまで強く(アクセスが見込めない)ないんですよね。

それならば、いっそのこと既存のページをタイムセールに使い、

当日1時間で一気に売る!タイムセールが終わったら、販売期間をスーパーセール終了時に変更し、

価格を戻して販売を続ける。(出来るなら、価格は数円~数十円上げる程度)

ようは、通常販売価格1000円の商品をタイムセールで800円で販売。

タイムセール終了後は810円でスーパーセール終了まで販売。これが理想ですね。

1時間タイムセール終了後は必ず、価格の方上げないとペナルティーになるので注意です。

 

月商100万以下orこのあたりの店舗さんは、このやりかたがいいのかなと思います。

自分もオープン当初はこのパターンで売っていました。

こっちが爆発力があります。(ランキング関連に強い)

いまのお店の最高月商950万程度、販売したときはこの攻め方でした。

 

じゃーなぜ今はこのパターンじゃなくなったのか?

もう、だいたいわかると思いますけどw

お楽しみは明日でいいですかね?(1000文字以上なったので疲れましたw)

ごめんなさいw

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