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オープン1ヶ月の店舗さんとお話


先週、うちの子供がインフルエンザにかかってしまい、

うつるのが絶対嫌だったんでマスク、うがい、手洗いを徹底していました。

で、先週の金曜日、お客さん来て夜に飲み行ったんですよ。

次の日起きたら、喉が痛い、体が痛いで、熱はとりあえず37度ちょっと、

あー、これインフルうつったな、、、と、

とりあえず会社に行って昼で終わらせ、その日はずっと寝て熱があがるの待ってました。

 

そしたら、その日の夜に熱が下がりましたーw

ただの飲みすぎで、二日酔いだったのかなwww

いやー、我ながらあっぱれ!でしたねーwww(意味不明)

 

今日は表題になっているオープン1ヶ月の店舗さんとお話しなんですが、

先週会社に遊びに来てくれた、お客さんのことです。

 

わざわざ、大都会の方からどうしても直接話を聞きたいというこで、

初めてお会いする人だったんですが、会社まで来てもらいました。

 

取り扱いの商材は寝具関連。

会社の規模は大きく、今年から楽天に出店して年間売上目標を2億円に設定しているみたいです。

会社の規模が大きく、体力がある(資金力)場合は決して無茶な目標設定ではないと思います。

取り扱い商材も、それだけの需要がありますしどれだけ広告をうてるか、

目玉商材を作れるか、今期は黒字ではなく年商だけをとりにいくのか。

黒字になるのは来期以降からでいいのか。

このあたりをクリアー出来たら、年間2億の売上は確かに難しいですけど、無茶ではないなーっと思ってました。

 

実際、自分も寝具関連ちょっと扱ったことがあるんですよねー。

力は入れなかったんですけどwそのときのイメージのままちょっと楽天で調べたら、

いやーwwwこれ勝てないなwってレベルで状況かわってましたw

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感想(6547件)

タンスのゲンさん本気出しすぎwww

いやー、これはアカンやつやw送料無料でこの価格は目玉商材頑張りすぎw

これ見て、あー、、、これ勝てないwせっかく来てもらっても無理wってなりましたw

 

来てもらってタンスのゲンさん見せたらやっぱり知ってました。

この価格絶対無理!とw

どうやってこの価格が出来るのかわからないということでした。

まー、目玉商材として扱っているので利益ないんでしょうけど、

正直、これくらいやらないと年間2億は無理ですね、、と話し進めました。

嘘は言えないですし、下手に希望を与えるのもよくないですからね。

同じような商材をもっているんですけど、2000~3000円高いんですよねー。

中綿が自分のところがいいとか、生地がいいとか、説明されるんですけど、、

いやー、わかるんですよ。ホント。言いたいことはホントわかるんですよ。

でも、結局お客さんどっち買う?レビュー数千件ある3980円とレビュー数件の5980円。

 

95%以上3980円の商品と思います。結局そうなんですよ。

同じような商材を売りたいなら、タンスのゲンさん以上のページ作らないとまず無理でしょう。

それも難しいです。ページ上で自社の商品の良さを最大限に表現する。

それだけで売れるかなー?売れないですよねー。

いや、売れますよ。数件は売れます。

これが会社組織ではなく、個人レベルの月商100万レベルでいいならそれでいいんですよ。

年商2億目指し、広告費も使っていいと目標ならダメなんですよ。

 

アドバイス出来ることはありました。

アクセスがあまりない状態でのポイント10倍。広告の種類。

ほとんど間違いでしたからこれは全部やり直し出来そうで、来てもらったかいがありましたw

よかったですw

あと、広告費がいくら使えるという上限がありましたので、

広告費使う前にその広告費を使わず、5980円の商材を3980円もしくは、

3800円にしたほうが広告使うよりはるかにいいですよ、ということ。

 

それは赤字です!と、言われましたけど、そりゃーそうでしょう。

でもね、5980円で広告だしても売れないよ。数件は売れるでしょうけど。

採算性で考えたらその広告は赤字ですよね?

それならその広告費分を3800円にしてレビューを貯めるほうがいいと自分は思います。

2億目標にする会社ですから、長期戦で考えることは出来ると思います。

正直、今期黒字にするのは無理でしょうね。

他、もろもろネット商売でかなり間違った偏見を持たれていましたので、

現実をお伝えしました。最後の方は結構だんまりwなってこれ難しいなー、、、と

 

数年前ならボロ儲けレベルで売れたんですけどねー。

今はどの商材もテッペンとってる店舗さんがいるからホント難しいです。

会社組織でなにか売るってことはホント難しいですね。数年かかりで採算合わせてくる

店舗さん、会社は今後脅威になってきます。

しっかり採算をあわせてくる店舗さんは正直、脅威にはなってこないですねー。

しっかり儲けてほしいですね。(本当にそう思います)

結局、いつも言うとおり会社の体力、考え、これで販売方法はかわってきますからね。

一つ言えることは、数年前よりネット販売の参入は厳しいです。

 

儲けるということに関しては、若干厳しくなっている程度ですけど、

売上をあげるということに関しては鬼レベルで厳しくなってます。

 

一時代を築いた私がw実感している現実ですwww

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Comment

  1. いな より:

    初めまして。
    いつもよく読ませて頂いております。
    まだ慣れてないこともあり大変助かっております。
    有難うございます。

    今回は、ご質問がありコメントさせていただきました。
    現在、楽天に出店して一ヶ月が過ぎました。
    よく営業の電話が来るのですが、
    レビューやリアルタイム注文を商品各ページに表示するシステムを勧められているのですが効果はあるのでしょうか?
    もし、良ろしければご返事頂ければ有難いです。

  2. rakutenchou より:

    いな様

    コメントありがとうございます。
    長くなりそうなので本日中に記事にしてお答えいたします。
    しばらくお待ちくださいませ。

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